上半年工作计划

上半年工作计划

时间过得真快，总在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编精心整理的上半年工作计划，希望能够帮助到大家。

xxxx年，xx财政所紧紧围绕镇党委、政府的中心工作。深入贯彻落实省、市财政工作会议精神，全面落实科学发展观，以创先争优为契机，积极开辟财源，狠抓征收管理，进一步优化支出结构，确保了政府职能运转，确保了全镇各项事业持续、健康发展、现将上半年的工作总结如下：

一、财政收入情况。

今年市政府年初安排税收任务为xxxx万元，其中：国税xxxx万元，地税xxxx万元，截止到x月底税收已完成xxxx万元，（剔除烟叶税xxx万元），占全年任务的xxx%，其中地方一般预算收入完成xxx万元，占全年任务的xx%。

二、调整和优化支出结构，确保收入支出的平衡。

千方百计筹措资金，搞好现金调度，保证政府机构的正常运转，保证各项预算的正常执行。逐步减少对一般性、竞争性领域的直接投入，严格控制和压缩一般性开支，重点控制临时性预算支出，确保收支平衡。

三、加强财务管理，逐步规范会计核算与会计监督制。

1、强化会计监督与管理，保证会计资料真实，完整、上报数据及时、准确，规范全镇的会计工作，并接受上级财政和审计部门的监管。

2、完善专项资金管理，结合实际，进一步完善财政支农扶贫，“一事一议”等重点建设资金的管理，从资金拨付到项目的实施进行了全面监管，对整个资金的投向和使用环节做到心中有数，收到了较好的效果，整个项目资金的管理和使用规范有序运行。

四、认真做好财政惠农补贴工作。

在此项工作中，我们一是认真核实，修改农户基础信息，账号信息，耐心解答农户疑问，确保农户顺利领取补贴。

二是在补贴项目的落实上，积极向镇党委政府汇报，协调各职能站所抓好项目资金分配落实，进行公开公示，确保农户无异议。

下半年工作计划：

一、围绕中心，服务大局，进一步把握好公共财政的投向。把握好支出原则，优化支出结构，重点保人员经费，保政府职能运转，保稳定，保重点工程建设需要。

二、努力挖掘财源，千方百计做大财政“蛋糕”。进一步加强税收征管，坚持目标责任制管理。做到责任明确，任务到人，从严考核，奖罚兑现，充分调动工作积极性，积极应对新一轮财税体制调整，主动与税务部门协调沟通，确保各项收入及时到位，努力保证收入任务超额完成。

三、深化财政改革，强化财政监管。

一是组织全镇的村级报账员进行一次业务培训，学习新会计制度，加强业务素质，提高业务水平；

二是制定和完善农村财务制度，着重抓好民主理财和财务公开制度。财务收支预决算制度和财务开支审批制度等，实施有效的内部控制职能。

总之，上半年虽做了一些工作，下半年需要更加努力，我们将在各级领导的正确指导下踏实工作，争先创优，使我镇的财政工作实现新的跨越。

很感谢公司信任我，把088店交给我管理。作为人和这样的公司的经理，我觉得起着非常重要的作用。首先，店长是单店的指挥官，他的基本职责是全面负责店铺的管理。但是作为一个刚上任的新店经理，我会亲自做好每一件事，自己带领，销售能力强，领导能力好，用行动感染销售。其次，店长管理一线销售人员，起衔接作用。要正确向员工传达公司的战略规划和最新政策，在有限的程度上激发员工的工作热情。更重要的是，要全力支持销售人员，培养员工的工作能力，培养团队合作意识，限制经纪人个人业绩和店内业绩的提升。

前期和销售人员做了市场调查后，通过商圈、地产、同行竞争的综合调查，做出了初步的销售路线和单店定位。我觉得目前的工作是把重点放在广告和房屋开发上，让店铺有足够的资源，让交易更快。二是通过一系列培训，让新员工快速成长，增强业务能力。通过大家的共同努力，取得了一定的宣传效果。后期店内人员逐渐稳定，在逐渐了解和消化商圈内市场的过程中，规划了新的销售路线。

我们从四个方面来谈谈我的计划:

1、人事管理:

企业以人为本，提前管人，特别是卖这个行业。对于我们的中介行业来说，人员管理的好坏直接关系到销售和服务的质量。一流的销售团队必须有一流的销售人员，销售人员的整体素质与管理密切相关。而且我觉得中介行业是以经纪人为主，店长和财务都在一定程度上支持经纪人。在日常管理中，店长一定要以身作则，带头满足公司的基本要求:整洁的gfd，丰富的工作态度，成熟稳重的工作作风，处事公正的道德原则，处事公正，在店内树立“爱店如家”的责任感。对于一个销售人员来说，保持良好的态度是非常重要的。当员工的态度波动不稳定时，应及时与他们沟通，帮助他们调整态度，更积极地投入工作。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，案件来源的进展和后续情况，协助他们完成每一笔可能的交易，不断评估每个经纪人，不断培训，真正提高经纪人的素质。

2、人员培训:

不管你是谁，训练都很重要。只有不断学习才能不断进步。作为房地产中介服务行业，对从业人员的专业知识要求很高。尤其是在我们店里，大部分都是社会经验不足，没有接触过这个行业，更谈不上相应的专业知识。基础训练最重要。前期专注于接待，看房，看技巧，不熟悉的电话，从扎实的基本功开始练习。结合我的实际经验，我教他们如何与客户携手沟通，并消化他们用自己的语言表达。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的。通过最近的密集演练，大家都取得了很大的进步，知道从哪里开始工作，在不断的演练中形成了自己不同的风格。个人愿意参加各种培训讲座，非常重视员工的培训，让经纪人在实际工作中运用所学的新知识。

3、房屋维修:

“房”是中介公司的命脉，房屋的数量和质量直接决定了业绩。对房屋实行集中管理，分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房屋一定要维修，什么是维修，就是房东委托房屋后，要和房东保持密切联系，让房东享受优质服务。在维修前期，我们要向房东说明我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场情况和市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何宣传和推广他的物业，同时也带来情感沟通。前期我们的目的是和卖家建立信任关系，先做事。

一套优质住房的关键是她的价格，所以对于一些B级C级住房，价格可以按照蜜月期-挫折期-罢工期-成交期的过程进行返还。那么A级住宅需要的是速度。我个人对于优质住房的销售计划很简单，就是尽快把住房卖出去。不管是什么物业，不管是客户最近卖的还是我们帮他做的交易，后期对房东的服务也很重要，要学会做回生意。定期对店内员工的房屋进行优质服务回访，充分掌握其房屋情况，协助跟踪维护。简而言之，高质量的住房得以维持。

4 ……此处隐藏22896个字……团委相关工作的文件起草、活动组织、汇报总结等事项。

以上为20xx年上半年工作总结和下半年工作计划方案，在下半年的工作中针对人力资源部常规工作，将逐步完善有序进行;建立健全人力资源各项规章制度，形成完善的工作流程，并完成各项制度的下文及实施工作;将培训作为重点工作进行，提高全员对培训工作的重视度，提高员工素质，形成人尽其才、人尽其用、岗位匹配、优胜劣汰的用人理念。

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，还有XX奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

上半年工作完成情况：

1、强化预算执行工作。上半年预算执行完成率达到100%。网上采购率达到70%超额完成上级要求。

2、加强日常财务监督检查工作，规范财务收支行为,监控预算执行、资产管理以及资金支付的潜在风险，逐步实现事前、事中的监控和预警。

3、在经费支出过程中，经费支出本着“预算控制、以入定出、科学管理、规范高效”的原则，秉承“无预算不支出”的理念，严格经费支出范围和标准，严把经费支出审批审核关口。

下半年工作工作重点和措施：

1、进行明年的预算编制准备工作。在20xx年“一上”预算编制工作中，进一步改变预算编制方法，积极探索各科室参与预算编制的新路子，提高了预算编制水平。

2、严格预算执行。建立预算执行分析机制，具体要求各基层单位编制本单位的预算报告，定期通报预算执行情况，召开预算分析会议，研究解决预算执行中存在的问题，提出改进措施，提高预算执行有效性。

3、编制20xx年决算报表。将20xx年的经费使用清晰、完整、真实的体现出来。按照上级的时间节点保质保量的完成20xx年决算工作，经得起各级的检查。

本学期，初中语文教研组工作，将继续贯彻执行第三次全教会精神，在新课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率；以全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。

一、学好理论，更新观念，提高素质

1、教研组每位成员应认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，通读一、二本理论专著，如《主体教学论》《学习论》《学习策略》《在理论与实践之间架起桥梁》等，围绕“减负”“素质教育”“创新教育”等热点问题，结合语文教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教学观和学生观。

2、教研组每位成员至少阅订一份语文报刊。平时，语文教师要坚持通读二、三种语文教学研究刊物，及时了解语文教

学的动态和语文教改趋向，开拓视野，拓宽语文改革思路；同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的语文教学“内功”，从而更好地适应素质教育对语文教师所提出的更高要求。

3、教研组每位成员要紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率，努力做到：自觉学习理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学习落到实处，卓有成效。

二、狠抓常规，改革教学，提高效率

1、落实学科教学常规，重点是抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，改革课堂教学，提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。本学期，在对照新课程标准的前提下，真正学好洋思经验，牢固树立教师的服务意识，转变学生的学习方式；改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式；语文课堂教学应创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面赂全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。

2、加强常规调研，确保减负增效。本学期，教研组将配合学校通过听课、抽查备课笔记、作业批改等多种方式，检查常规落实情况。

3、加强集体备课。发挥群体优势，提高备课质量，保证课堂教学质量。

4、做好年青教师的传、帮、带工作。

5、公开教研活动：

第3周陈丽敬；第5周徐果洪；第7周史琴芬；第11周周志远；第13周陆群华；第15周许桂花；第17周陈丽敬。

6、扎实有效地开展兴趣小组活动，拓宽学生视野。

初一：积极与写的兴趣小组

初二：写作兴趣小组

初三：读与写兴趣小组

三、其他工作：

1、配合学校做好月考核工作。

2、完成学校临时性指派工作。